Responsable Commercial

Responsable Commercial

Description de l'offre

Job2vente recrute pour son client spécialisé dans les produits et solutions d’optimisation énergétique ainsi que dans le power Quality et les énergies renouvelables un Responsable Commercial

Poste :

Elaborer la politique commerciale

• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• Participer avec la Direction Marketing et la Direction Générale à déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité.
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale

• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Est responsable de la veille relative aux AO publics
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes

• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale

• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
• Valider l’atteinte des objectifs ;
• Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

Profil recherché :

De formation Bac +5 : Grande école d’ingénieurs ou Ecole de commerce

• 3 à 5 ans d'expérience minimum
• Capacité de management
• Doté d’un très bon sens relationnel, avoir le sens de l’écoute
• Capacités de négociation et de persuasion
• Esprit d’initiative et capacité d’analyse
• Bonne connaissance du marché de l’Industrie au Maroc`
• Type de contrat : CDI